浙江和達科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
股票簡稱：和達科技 股票代碼：688296 編號：2021-10-29
? 特定對象調研 ?分析師會議
投資者關系活 ?媒體采訪 ?業績說明會
動類別 ?新聞發布會 ?路演活動
?現場參觀 ?其他：_____
參與單位名稱 東方證券研究所 浦俊懿；
平安養老保險股份有限公司 邵進明；
及人員姓名 銀河基金管理有限公司 江宇昆；
東方證券股份有限公司 杜云飛；
泰康資產 游涓洋；
興證全球基金管理有限公司 錢鑫；
交銀施羅德基金管理有限公司 余李平；
華夏未來資本管理有限公司 褚天；
泓德基金管理有限公司 賴鵬；
光大保德信基金管理有限公司 林曉楓；
信達澳銀基金管理有限公司 徐聰；
農銀匯理基金管理有限公司 梁國柱；
東方基金 朱翔；
大成基金 于威業；
人保資產 郁琦；
銀河基金管理有限公司 沈怡；
交銀施羅德基金管理有限公司 劉慶祥；
工銀安盛人壽資管 張凱帆；
拾貝 楊立；
融通基金管理有限公司 李進；
國投瑞銀基金管理有限公司 樸虹睿；
長信基金管理有限責任公司 何增華；
沖積資產 桑梓；
Polar Capital 陳博宏；
高毅資產 謝鵬宇；
睿遠基金管理有限公司 馬川；
高毅資產 謝鵬宇；
建信理財 倪睿；
懿坤資產 高懿；
如花投資 羅雪；
時間 2021 年 10 月 29 日 14：00 至 15：00
地點 電話會議
公司接待人員 董事長：郭軍；董事會秘書：王亞平
公司概述
公司是一家專注于水務領域信息化建設的整體解決方案提
供商，致力于綜合運用物聯網、大數據、邊緣計算等新一代信
息技術提升水務行業的信息化、智能化水平，為水務行業落實
國家節水行動計劃、防治水污染、提高服務水平提供支持，保
障國家水安全。
公司提供的水務信息化整體解決方案以數據采集、傳輸、
存儲、處理以及智能分析為核心，其中智能感傳終端用于水務
工況數據的采集、傳輸，具體產品包括智能遙測終端、物聯戶
表遠程采集傳輸模塊、滲漏預警儀以及根據需求對外采購并銷
售的智能儀表、流量計、水質檢測儀等配套傳感終端；水務管
投資者關系活 理系統用于水務工況數據的存儲、處理以及智能分析，主要產動主要內容介 品包括物聯網平臺、網格化管理平臺、生產調度系統、計量管
紹 理系統、分區控漏系統、滲漏預警云平臺、在線水力模型等。
自成立以來，公司深耕水務行業二十年，一直致力于提升
水務行業的信息化水平，已將物聯網、大數據、邊緣計算等新
一代信息技術應用于水務信息化行業，積累了豐富的項目經驗
和客戶資源，在行業內享有較高的知名度，具有較強競爭力。
公司連續多年被浙江省軟件行業協會認定為軟件企業，2019
年 8 月通過 CMMI L5 認證（軟件能力成熟度集成模型認證），
2020 年 9 月被浙江省發展和改革委員會評定為國家規劃布局
內重點軟件企業，2021 年 5 月被國家發展和改革委員會、工業
和信息化部、財政部、海關總署、國家稅務總局評定為國家鼓
勵的重點軟件企業，2015 年被認定為高新技術企業并持續至
今，系浙江省科學技術廳認定的智慧水務省級高新技術企業研
發中心。截至 2021 年 6 月 30 日，公司及其子公司共擁有軟件
著作權 138 項，獲得授權專利 42 項，其中發明專利 8 項。
在公司持續多年的技術支撐下，紹興水務實現了將城市供水漏損率從 20%以上降到低于 5%，并連續 10 年以上保持低于5%，達到了國際先進水平，獲得了國家人居環境獎。2016 年 9月，公司參與 G20 護航工作，幫助蕭山水務集團建立 G20 供水
保障系統，保障了 G20 期間供水運行安全。2020 年 2 月，在雷
神山醫院的建設和運行中，供水是最基礎的運行保障設施之一，公司的水務管理系統與智能遙測終端為武漢水務保障雷神山供水系統的安全高效運行提供技術支撐。
公司控股子公司紹興和達依托紹興水務成功的漏損管控經驗及公司自主研發的管網漏損預警體系，建立了全國首個供水管網漏損控制實訓基地。自 2016 年成立以來，實訓基地已經累計開辦 96 期，培訓水務工作者三千多人。
前三季度，公司實現營業收入共計 27,875.29 萬元，同比
增長 43.48%；實現凈利潤 4,629.94 萬元，同比增長 112.95%；實現扣非后歸母凈利潤共計 3,238.31 萬元，同比增長 60.55%。報告期內，公司實現營業收入共計 10,753.50 萬元，同比增長13.08%；實現扣非后歸母凈利潤共計 1,295.96 萬元，同比增長 26.11%。
問答環節
1、今年的水價新規，是否會加速水務市場的增速，會對市場有什么影響？
修訂后的《城鎮供水價格管理辦法》提出以“準許成本加合理收益”為核心的定價機制，制定城鎮供水價格，以成本監審為基礎，通過核定準許成本、監管準許收益確定準許收入，根據核定供水量確定供水價格。水價調整政策鼓勵水務企業提
高水務信息化建設水平，降低管網漏損率，提升高管理效率，提高經濟效益和社會價值。政策對水務信息化市場有著積極的影響。
2、相較于行業內其他競爭對手，公司的優勢是什么？
一是技術優勢，公司專注于水務信息化建設的研究，對水務行業具有深刻的理解，體現在軟硬件技術的研究和積累、數據的積累和治理、業務中臺的建設、業務軟件的全面性和融合分析能力、軟件驅動的全產業鏈整合能力等多方面。水務數據的分析要基于對于水務行業需求的掌握，公司擁有 600 家以上的水務企業客戶，對不同規模水務企業客戶的需求了解更全面和更準確，更能引導客戶的發展和提供更有針對性的整體解決方案；二是產品優勢，公司是國內少數幾家能夠提供水務信息化整體解決方案的供應商，擁有智能遙測終端、滲漏預警儀等智能感傳終端和水務物聯網平臺、網格化管理平臺等水務管理軟件，產品應用于水務企業的主要業務環節，種類齊全。相比于技術方向單一、需要外購產品支撐的集成服務供應商，公司具備快速響應、快速實施、全面服務的整體優勢，能夠保障水務企業各業務環節間的緊密聯結與最佳契合，提高了公司產品整體的市場競爭力；三是客戶優勢，公司深耕水務行業二十年，具有較為明顯的先發優勢，先后為紹興水務、武漢水務、鄭州水務、深圳水務、廣州水務、北控水務、寧波水務、嘉興水務、舒蘭水務、海寧水務等大中小型水務公司提供水務信息化解決方案，積累了豐富的客戶資源。自成立以來，公司已經累計向600 余家水務企業提供信息化服務，上述客戶廣泛分布在全國各區域，處于不同的發展階段，為公司業務持續發展奠定了良好的基礎。
3、公司過去兩年收入增速較高，預估未來如何？
我們認為，未來和達科技收入仍舊會保持快速增長，主要原因如下：水務行業利好政策頻出，會進一步推進水務信息化需求，公司在水務信息化市場有良好的定位；公司業務覆蓋了水務生產經營的關鍵環節，產品線豐富，包含硬件、軟件、平臺和服務等，并將持續進行產品擴張；業務模式多樣化，包含咨詢、設計、軟硬件產品銷售、整體解決方案、培訓、托管運行和節水分享等，并將持續完善相關的業務模式；市場布局的完善，穩定持續增長的水務客戶群，持續加強的行業影響力；穩定的技術研發創新團隊和高效的交付能力。
4、面對旺盛的市場需求，公司今年的人員增長如何？
根據年初的經營目標，公司制定了人員規劃，其中研發人員、技術人員和銷售隊伍的建設是公司人員新增的重要方面，目前各職能崗位的人員補充已基本到位，在新品研發、項目實施以及市場擴張上發力，符合公司發展方向，也能滿足公司業務的需求以及水務市場的加速發展。
5、面對巨大的市場，行業外的大型公司也在嘗試進入這個市場，會對公司造成什么影響？
近年來，一些大型 IT 企業利用自身企業的影響力和大數
據、云計算等新一代信息技術方面的優勢，投標國內大型水務企業的智慧水務項目或與國內大型水務企業建立戰略合作伙伴關系的形式進入智慧水務領域。但因為他們缺乏水務行業的業務基礎、數據積累、相應應用軟件和物聯網設備，較難親自參與水務行業專業的信息化項目的建設，主要以聯合體形式參與項目的建設，提供云平臺、云計算或邊緣計算等服務，行業信息化廠家在上述平臺基礎上開發行業應用軟件。短期來看，行業合作大于競爭，長期來看，大型 IT 企業也存在發展獨立的智慧水務業務部門的可能性。
6、公司 2021 年經營性現金流會改善嗎？
公司的項目管理中心會根據合同的實施進度，交付要求協
調項目的總體交付，同時跟進客戶滿意度及合同回款等事項，
通過項目的專人專管以及銷售端的考核和回款意識的加強，公
司的項目回款已得到改善，但是基于行業的需求旺盛，在手訂
單的快速增加，公司需要對正在實施的項目進行大量的先期采
購及人員工資費用的墊資，故在一定程度上會影響經營性現金
流。
接待過程中，公司與投資者進行了充分的交流與溝通，并
嚴格按照《浙江和達科技股份有限公司媒體采訪和投資者調研
接待管理制度》等規定，保證
评论