證券代碼：300693 證券簡稱：盛弘股份 編號：2021-006
深圳市盛弘電氣股份有限公司
投資者關系活動記錄表
投資 √特定對象調研 □分析師會議
者關 □媒體采訪 □業績說明會
系活 □新聞發布會 □路演活動
動類 □現場參觀
別 □其他 （請文字說明其他活動內容）
參 與 大成基金管理有限公司 王晶晶
單 位 東方證券股份有限公司 溫晨陽 施靜
名 稱 南方基金管理股份有限公司 張磊 王博
及 人 交銀施羅德 范煜 傅愛兵
員 姓 招商證券 欒靜
名 博時基金 郭康斌
時間 2021/11/2 14:00-15:00
地點 公司會議室
上 市
公 司 董事長、總經理：方興
接 待 董事會秘書：胡天舜
人 員 證券事務代表：楊寧
姓名
1、公司董事會秘書胡天舜先生簡單介紹了公司基本情況及主要產品分布。
答：公司專注于電力電子技術在工業配套電源與新能源領域中的應用，從
投 資 事電力電子設備的研發、生產、銷售和服務。公司主要產品包括：（1）專注提者 關
系 活 升用電質量與安全的電能質量產品、應用在高端制造裝備及半導體芯片制造設動 主
要 內 備電源的工業配套電源產品；（2）服務于新能源汽車等綠色出行領域的新能源容 介 汽車充換電設備及服務；（3）服務于新能源靈活應用領域的儲能微網系統核心紹
設備及解決方案（新能源電能變換設備業務）；（4）運用在消費及動力電池研發
與制造過程中的電池化成與檢測設備。
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2、公司儲能業務的客戶類型主要有哪些？
答：公司新能源變換設備主要以儲能變流器及半集成儲能系統產品為主；主要客戶類型包括了儲能系統集成商、能源管理軟件提供商以及電池提供商及一些貼牌客戶等。
3、公司儲能業務的主要競爭對手有哪些，公司在儲能市場的競爭優勢在哪？
答：儲能變流器市場的與公司產品類似的主要廠家有陽光電源、科華數據、上能電氣等。目前，儲能變流器市場主要技術路線為模塊化技術與一體化塔式機為主。前述兩種儲能產品技術路線在彼此之間都尚未形成絕對技術優勢。下游客戶在不同廠家產品的選擇上具有較大的自主權。
公司自 2011 年開始研發儲能相關產品，并于 2012 年開始對外銷售。隨著
儲能市場規模的擴大，儲能產品可直接參與電網級調峰、電力市場調頻等輔助服務市場、備電及需求側響應服務以及電力現貨市場交易。公司針對不同的應用場景推出對應的解決方案，面向工商業及電網側的儲能市場，公司推出模塊化儲能變流器；針對儲能系統集成市場，公司推出將電氣設備集成到集裝箱之內的半集成儲能系統產品。
目前國內儲能行業發展方向逐漸清晰，未來可能會有更多的廠商進入這個市場。盡管未來競爭可能會加劇，但儲能的應用相對廣泛復雜，公司以多年的儲能項目經驗、客戶積累、以及對行業的理解，在行業內具有一定的先發優勢。另外海外儲能的產品認證因其周期長，費用高，相對于一些新進入廠商，公司同樣具有一定的優勢。
4、公司目前主要有四大業務，未來是否有計劃整合一下，或者重點發展其中的一個業務呢？
答：公司未來將繼續圍繞公司現有的工業配套電源、電動汽車充換電服務、新
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能源電能變換設備、電池化成與檢測四大產品線，利用公司多年來在電力電子行業內打下的堅實基礎以及技術優勢，吸收整合產業內的先進技術和資源，加強先進技術的學習，不斷研發新工藝、新技術、新產品，開發新客戶，鞏固公司在傳統行業的地位和市場。同時不斷拓展行業高端領域，開展進口替代營銷，進一步增強企業的核心競爭力，優化產業布局，整合優勢資源，優化產品結構和市場結構。在確保原優勢產品的市場份額情況下，緊密圍繞能源互聯網領域，加大產品研發和推廣力度，力求經營業績穩定增長。
公司重視每個業務單元，各個產品線的發展受其市場需求和業務發展情況影響，產能也可隨之靈活調整。
5、公司半年度報告中披露，儲能的毛利率有一定程度的下降，具體原因是什么？答：毛利率下降受多方面原因的影響，首先競爭激烈導致價格有一定程度的下降，再來下游的部分原材料漲價、國際物流成本的上升、公司生產線進行搬遷都對成本有一定程度的影響。未來公司將繼續控制成本，加大產品研發升級等措施以提升產品競爭力。
6、未來公司計劃從哪些方面控制成本？
答：主要從三個方面進行，一個是從研發端入手，在對產品進行優化升級的同時，整合配件需求，優化內部結構等；一個是供應商的管理，對原材料的價格進行談判，與合作穩定的供應商簽訂集中采購協議，降低物流及其他成本；
另外就是提高員工的能效比，產出效率等。
7、公司儲能業務在國內和海外的占比大概多少？未來預計會有較大變動嗎？答：來自海外的儲能收入大概占儲能業務總收入的 70%左右，來自國內的儲能收入大概占儲能業務總收入的 30%左右。如果未來國內儲能業務發展較快，國
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內的占比預計會增加。
8、公司有沒有計劃做股權激勵？
答：公司目前暫無實施股權激勵的計劃，但股權激勵作為吸引和留住優秀人才
的重要工具，不排除未來實施的可能性。如有具體實施計劃公司將根據規定予
以披露。
附 件
清 單 無
（ 如
有）
日期 2021 年 11 月 2 日
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